在这个行业生存如此艰难，13年的汽修生涯都不能存点钱，还有老婆、孩子要养。最初车车还以为他单纯的做了13年一线修理工，详细了解下才知道是自己有开汽修店的。

现如今，我们的生存环境愈发恶劣了，竞争者的挑战；巨头和电商平台的冲击；经济大环境不景气；车主保养消费观念的变化，价格透明化……等因素导致我们汽修门店进厂台次断崖式下滑，已经不是环境恶劣了，而是面临着“生存危机”。

面对这样的境地，我们汽修店必须得采用一些引流措施，来为门店吸引新客户，增加进厂台次，才能在激烈的竞争中赢得一席之地。

车车接下来就为大家分享一下我们汽修门店可以采用的，引流效果比较好的方法。

01、微信裂变

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

客户转化率：36%

众多拓客渠道中，微信裂变是短时间内成本最低，触及目标客户群体最多的拓客渠道。这个方法不只是咱们汽修行业在用，其他像美容美发、餐饮行业玩得6的公司 店铺有很多。

那么到底什么是裂变呢？换一个说法，裂变就是病毒式营销。在我们汽修行业，就是终端门店借助微信群、朋友圈、小程序等渠道，以分销、打卡、投票、朋友圈集赞等形式的拓客活动，引发社交裂变，通过短时间内大范围的转发、分享和宣传，扩大店铺知名度，吸引潜在客户的关注，带来初次消费。据市场门店实践情况反馈，微信裂变拓客引流，配合终端门店的现场推销，客户的转化率约36%。

转化率以及滚雪球的效果虽然可观，但有些坑需要注意：

第一，防封，即防止腾讯的封锁。腾讯有规定，不能分享具有诱导性的链接。这点一定要做好备份方案，一旦被封，不能让已经做的工作和转化来的潜在用户流失掉；

第二，后台统计。后台统计数据一定要准确，便于数量和账目核对，把控活动进度，实时调整活动策略。

02、集客套餐

推荐指数：⭐⭐⭐⭐⭐

客户转化率：超40%

拓客是为了更多的客户进店体验并消费。拓客套餐最好是配合微信裂变和下述的异业互推等渠道相互配合，具体设置可根据收费与否分为免费体验卡和有偿套餐卡。

免费体验，可以通过免费洗车、保养等形式开展，获客基数很大，但这类客户的忠诚度较低，对价格比较敏感，所以无效客户的大量存在，转化率最多不足10%。

有偿套餐，通过几十块的套餐，打包大量对车主可有可无，但我们门店成本比较低的项目，吸引潜在客户，锁定初次消费的客户。利用付费的方式拓客时能有效筛选客群，剔除掉很大部分的无效客户，虽然在拓客和推广过程中有难度，很大程度上提高了广告资源的精准投放，且转化率高至40%。

使用过该方法的老板表示：该拓客渠道有如此高的转化率，主要有以下两点：

第一，客户会认真地思考收费卡是否具有等同或者富裕价值，同时也实现了对客户的精准营销，购买收费卡的客户一定有对应的需求，而免费卡客户有可能不来领取；

第二，收费卡销售出去的核心要素是异业互推，即为客户赠送超出收费卡本身的富裕价值，这就牵涉到另一拓客渠道——异业互推。

03、地推派宣传单

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

客户转化率：20%

门店利用工作或闲暇时间，安排员工于人流比较密集的社区、商圈及附近停车场，有选择性地给目标客户群体或潜在客户群体免费发放保养体验卡、洗车毛巾、四轮定位卡等，与潜在客户群体面对面交流取得初步信任，继而邀请客户进店体验。据市场调研信息反馈，通过地面派卡渠道拓客，客户的转化率约20%。

在地推派传单的过程中，配合上述的集客套餐，可以大大提高转化率。

地面派卡的优势在于操作简单便捷、灵活性强；可初步删选目标人群，提升转化效率；有效进行品牌宣传，提升企业知名度。但需花费大量人力、物力和时间成本。

04、异业互推

推荐指数：⭐⭐⭐⭐

客户转化率：15%

在几大主流拓客渠道中，异业互推导流是这几年汽修汽配行业特别实用的一种推广方式，不同的商家共同投入资源联合组织促销推广活动，这样不但节省市场推广费用，更重要的是商家共享客户信息。

异业互推最直观的例子莫过于航空公司的会员卡了。航空公司的会员卡通常会和银行的信用卡联合推出，这样客户在乘坐航班时的里程可以积分，同时日常的信用卡消费积分也可以再赠送里程积分，加速航空公司的会员资格升级。车车手里就有一张东方航空和交通银行信用卡的联名卡，两家公司共享了我的信息，我也能得到更多的好处，可是让人遗憾的是交通银行的服务实在是不怎么样，所以我对这张联名信用卡是很失望的。因此，在开展异业互推活动时，合作伙伴的选择特别重要，否则，会让你得不偿失。

终端门店拓客养车卡本身就有优惠，如免费四轮定位、喷漆半价、变速箱等重要养护折扣。卡的本身价值已经超过了既定价格，再加上切实的异业互推商家的增值福利，很容易驱动客户的入店体验和消费。据市场调研信息反馈，该拓客渠道转化率约为15%。

做拓客活动时一定要想着车主的利益及服务体验。

一方面为目标客户或潜在客户提供实实在在的实惠，例如：赠送客户一个月不限次数、不限时间，可以全方位使用所有器械的健身卡。

另一方面，摒弃“有毒的诱饵”，将服务体验不好的合作商家从异业互推中剔除掉。

在异业互推时，该如何选择合作商家？

首先，看合作商家规模和服务质量。可亲身进店体验，如果感觉很棒，既可选定为合作伙伴；

其次，看合作商家对待活动的态度和重视程度。与合作商家负责人深度沟通活动，做好联盟商家的赋能。即通过本活动大约能给门店带来多少流量，导流之后该如何制定转化策略；

最后，在异业互推时，可以从健身、旅游、家庭，饮水安全等多点出发，满足不同人群的需求点。

05、电话销售

推荐指数：⭐⭐⭐

客户转化率：超50%

电话邀约是较传统的拓客渠道，主要以朋友转介绍的方式进行拓客。终端门店为进店维修保养的车主提供高质量的服务，通过现场满意度测评，询问客户是否有亲戚或朋友有保养车需等，现场引导客户给朋友打电话进行邀约。

@许昌鼎盛汽修区域负责人李小龙透露，通过现场客户电话邀约这种朋友转介绍拓客方式，客户到场率约50%，且后续转化为忠实客户的概率很大。